建築師如何提升價值？建築師有什麼收費項目？建築師如何行銷？

剛出社會的建築師該如何開始？LV1新手如何成大佬？

初階三年：打好基礎、多元嘗試

• 找對第一份工作
  • 進大所：可以見識大案子流程，專案經驗完整。
  • 進小所：能接觸到業主，快速累積實務感。
• 接小案子副業
  • 幫親友裝修、咖啡廳、小店鋪設計，雖然酬勞不高，但能建立作品集。
• 培養數位技能
  • 學BIM、3D渲染、Parametric Design，這些都是未來市場很值錢的工具。
• 開始理財
  • 不要只靠死薪水，每月存一筆「投資基金」，建立財商意識。

中階五年：建立品牌、收集資源

• 作品集與個人品牌
  • 建立網站、IG、FB，開始經營「建築師名片」，讓業主找到你。
• 拓展副業
  • 做裝修案、接顧問案、設計講座，甚至幫建材廠寫文章。
• 建立合作關係
  • 與營造廠、建商、設計師、材料供應商合作，很多案子是「合作推薦」來的。
• 爭取高單價案子
  • 從小咖啡店 → 民宿 → 豪宅 → 商空專案，逐步往「高報酬」專案靠攏。

長期十年：多元投資、自營開發

• 成立事務所 / 公司
  • 不只是自己接案，而是帶團隊，可以同時進行多專案。
• 轉向投資
  • 自己參與小型建案（透天改建、合建分屋），從「收設計費」變「分潤」。
• 跨界經營
  • 建材代理、品牌合作、開課、出版，讓收入來源多元化。
• 成為專業品牌
  • 像「綠建築專家」、「豪宅設計師」、「醫療建築顧問」，有專長才能談高價。

給剛出社會建築師的三個提醒

1. 不要只靠薪水：學會早點接副案，建立自己的人脈與作品。
2. 別忽略財務管理：即使月薪不高，也要學會投資，否則永遠只能領勞力錢。
3. 建立口碑與曝光：這行案子來源 50% 靠人脈、30% 靠口碑、20% 靠專業。

建築師如何提升個人價值？

1. 專業升級：做別人做不到的設計

• 專精領域：如醫療建築、綠建築、豪宅、文創空間，這些市場單價高、競爭者少。
• 技術優勢：掌握BIM、永續建築、智慧建築等數位工具，讓你有「差異化價值」。
• 品牌塑造：把自己打造成「某類建築的代名詞」，比一般接案設計師更容易談高價。

2. 收入來源多元化

• 傳統案源：設計費（%）、監造費、顧問費。
• 延伸服務：代辦建照、室內設計、材料選配、品牌合作。
• 被動收入：出版書籍、開課、YouTube頻道、線上課程。
• 自營投資：自己下場做小型開發案，從「收設計費」變成「賺建設利潤」。

3. 財務與商業思維

• 建立公司制：不要單打獨鬥，成立設計公司或顧問公司，可以同時跑多案。
• 高單價客戶：把時間留給「能付高價」的業主，例如企業總部、品牌旗艦店、豪宅。
• 現金流管理：懂得談「分期付款」、「預付訂金」，避免財務卡死。
• 投資資產：收入不要全花在生活，配置到房地產、基金、股票，讓錢替你工作。

4. 建立人脈與影響力

• 人脈資源：和營造商、材料商、建商保持合作，很多大案子是靠「合作推薦」。
• 媒體曝光：經營 IG、FB、LinkedIn、建築媒體，讓你被看見。
• 比賽與獎項：拿到建築獎項，設計費自然能提高。
• 跨界合作：跟藝術家、品牌、開發商合作，擴大你的收入場景。

5. 長期策略

• 從設計師到開發商：最有錢的建築師，通常不是靠設計費，而是靠自己投資開發案。
• 打造建築事業品牌：像安藤忠雄、隈研吾這樣，不只是接案，而是成為品牌。
• 國際化：台灣案子天花板有限，若有機會參與海外專案，收入與知名度會更大。

建築師的收入可以有哪些？

1. 傳統案源（設計費、監造費、顧問費）

• 設計費：一般以工程造價的 6%～12% 計算，小案子可能固定收費。
  👉 剛開始可以用「低價＋高服務」打入市場，等累積作品後再拉高費用。
• 監造費：通常是設計費的一半，有些業主會希望設計師全程監工。
  👉 可用「包案制」收費（含設計＋監造），減少客戶議價。
• 顧問費：對於只要「規劃建議」的業主，可以收顧問諮詢費（例如 2小時/6,000 元）。
  👉 很適合剛出社會的小建築師，等於把專業時間轉換成收入。

2. 延伸服務（增加案源價值）

• 代辦建照 / 使用執照：很多業主嫌麻煩，你可以幫忙處理，收額外代辦費。
• 室內設計：從建築拉到室內，案子金額小，但量大，對剛入行的建築師很實用。
• 材料選配 / 建材顧問：和建材廠合作，幫客戶推薦合適的建材（瓷磚、塗料、門窗），可抽佣或收顧問費。
• 品牌合作：幫建材、家具、塗料品牌代言或寫專欄，獲得額外收入。
  👉 例：你在 IG 寫「10 種適合小宅的地板材質」，同時幫品牌曝光，收合作費。

3. 被動收入（讓專業變現）

• 出版書籍：出一本「小宅設計指南」「老屋翻新必看」，雖然稿費不高，但能帶來知名度＋後續案源。
• 開課 / 演講：線下課程、社大講堂，或到大學兼課，一方面有收入，一方面有曝光。
• YouTube 頻道：分享案例解析、建築知識（例如「10 坪小宅收納攻略」），流量上來後靠廣告分潤＋品牌合作。
• 線上課程：錄製「建築設計入門課」、「如何規劃老屋翻新」放在 Hahow、Udemy，長期賺課程費。

4. 自營投資（高風險高報酬）

• 小型開發案：和朋友或建商合資買地 → 設計 → 興建透天或小型集合住宅 → 出售。
• 合建分屋：地主出地，你出設計＋協助營造 → 最後分回房子或銷售利潤。
• 老屋改造：買便宜老屋 → 改造 → 升值轉售，既能展現設計力，又能賺投資收益。
  👉 剛出社會不用急著跳進來，但可以先「參與」朋友或建商的案子，累積經驗，未來再自己做。 

📌 建議你的一步步實踐

1. 1～3 年內：專心接傳統案源，兼差接小案子，建立作品集。
2. 3～5 年內：開始延伸服務（代辦建照、室內設計），並嘗試經營社群 / 出文章。
3. 5～10 年內：打造個人品牌，推出被動收入（書籍、課程、YouTube）。
4. 10 年以後：轉型投資型建築師，自己參與小型開發案。

建築師收入來源對照表

建築師怎麼行銷？

1. 人脈經營（50%）

• 先從身邊開始：接親友、學長姐、熟人案子，雖然金額不大，但能累積經驗與作品。
• 參與產業活動：多去建築師公會、建材展覽、設計論壇曝光。
• 建立合作夥伴：與營造廠、設計公司、建材供應商合作，互相推薦案源。
• 加入 WOTEL Line 社群：免費加入，能直接認識建築上下游人脈，和同行建立交流，拓展合作機會。

2. 口碑累積（30%）

• 價格透明：報價清楚，不隨便加價，建立信任感。
• 小案子也要認真：不管是牆面設計還是裝修，都要盡力做到最好，才能讓業主介紹朋友。
• 請業主推薦：施工完成後，邀請業主在 Google、FB、IG 留下評價或標記分享。
• 作品線上分享：把案例放到 WOTEL 建築專科整合王，免費成為會員即可上傳作品，讓業主與業界能搜尋到你，幫助累積口碑。

3. 專業曝光（20%）

• 經營社群：在 IG、FB、LinkedIn 持續分享案例與設計理念。
• 內容行銷：寫文章、拍影片，像「小宅設計重點」、「老屋翻新注意事項」，吸引搜尋流量。
• 投比賽、上媒體：即使只是入選，也能提升專業背書。
• WOTEL 線上作品集：除了社群曝光，還能把案例放到 WOTEL 平台，提升被搜尋機率，讓專業主動被看見。

結語